海讯社编者按：你是不是也遇到过这种情况：自家产品明明质量很棒，却总是在海外市场推广上碰壁？特别是像巴西这样充满诱惑但又有点让人摸不着头脑的市场。别担心，今天咱们就来聊聊怎么利用巴西主流媒体《巴西日报》这个平台，让咱们的食品饮料产品真正走进巴西消费者的心里。
先来认识一下《巴西日报》到底是家什么媒体？
说实话，要在巴西推广产品，首先得了解当地的媒体环境。《巴西日报》可不是一家普通的报纸，它创立于1891年，在里约热内卢出版，算是巴西的老牌媒体了。平时发行量大概20万份，周日能达到27万份，在巴西的媒体圈里影响力能排到前三。
更重要的是，这家报纸的读者主要是中上层人士和知识分子。也就是说，如果你的产品定位是中高端市场，那选择在这个平台发新闻稿再合适不过了。
你知道吗？《巴西日报》有个很大的特点，就是它的文艺、娱乐版块对电影、戏剧、流行音乐经常发表评论，很受群众欢迎。同时，它的调查性报道，特别是针对贪污、走私等有组织犯罪的报道，经常能引起广泛关注。这说明什么？说明这家媒体在巴西人心里是有分量的，有公信力。
巴西人到底喜欢吃什么喝什么？
说到食品饮料，咱们得先了解巴西人的饮食习惯。说白了，不同地区口味差异还挺大的：
- 主食方面：巴西人超爱米饭和黑豆，这几乎是他们每餐必备的。他们的国菜feijoada就是用黑豆和猪肉做的炖菜。
- 饮料方面：咖啡是巴西人的真爱，他们全天都会喝咖啡。甘蔗酒（cachaa）是巴西特有的烈酒，是制作国酒caipirinha的基酒。
- 区域特色：比如在巴伊亚州，人们喜欢吃vatapá（一种用面包、虾、椰奶等做成的菜）和acarajé（用黑眼豆豆做成然后油炸的食品）。
了解了这些，你在写新闻稿的时候就能更好地结合当地口味了。比如说，如果你的产品是咖啡，可以强调其原料选自巴西人偏好的咖啡豆品种或烘焙程度；如果是新兴的饮品如桃红葡萄酒，可以指出其清爽果味、低酒精度适合搭配巴西烧烤或日常小酌的特点。新闻稿怎么写才能打动巴西读者？
海外新闻编辑室的工作人员首先看到的是你的新闻稿的标题，他们往往只是快速浏览。有些新闻机构规定标题不可超过85个字，因此，通过加入如公司名称的关键信息，让他们看到标题就明白新闻稿要表达的中心思想是十分关键的。比如说，与其写“XX公司推出新产品”，不如写“XX公司推出适合巴西人口味的创新饮品”。
这个特别重要！你不能直接把国内的新闻稿翻译成葡萄牙语就完事了。比如说，巴西人对食品有自己的情感联结和文化认同。你的新闻稿要让人感觉你的产品是专门为巴西市场考虑的，而不是简单地把国际产品引入当地。
举个正面例子，巴西的甘蔗酒（cachaa）曾经在美国被误称为“巴西朗姆酒”，但实际二者原料和工艺不同。经过努力，美国方面在2013年正式承认cachaa是独特的巴西产品，这对品牌建设和保护至关重要。这说明了准确传达产品独特性的价值。
食品饮料行业难免有些专业术语，比如特殊的工艺或成分。尽管许多公告的用语就非常专业，但是新闻机构的工作者对于某些行业专业语言的翻译还是比较困难的。为了避免这个问题，尽可能提供一些行业术语词汇表，还有一些你认为较难理解的公司和产品的名称。这样不仅帮助记者更好地理解你的产品，也减少了报道出错的可能性。
巴西人很喜欢有情感共鸣的故事。你可以分享品牌的创立初衷、产品研发中的小故事，或者这个产品如何融入巴西人的生活场景。比如说，如果你的产品是咖啡，可以讲讲它如何适合巴西人从早到晚的咖啡习惯。
发布新闻稿要避免哪些“坑”？
说真的，很多企业在这里栽了跟头。我总结了几点常见错误：
- 忽视文化差异：巴西人有自己的消费习惯和节假日，如果你的新闻稿发布时机和内容不符合当地文化，效果会大打折扣。例如，要了解巴西重要的节日和相应的消费习惯。
- 急于销售产品：新闻稿不是广告，它应该提供有价值的信息，而不是硬推销。重点在于讲述品牌故事、产品特色以及它为巴西消费者带来的独特价值。
- 忽略后续跟进：发布新闻稿不是结束。不要低估了给国际编辑打随访电话的重要性。虽然语言障碍、缺乏调查等因素可能会阻碍你打随访电话，但必要的跟进和关系维护是很重要的。
说到文化差异，有个反面教材值得注意。2017年巴西发生过一次“黑心肉”丑闻，涉案企业通过行贿影响农业部，给过期变质肉类添加化学物质，甚至对肉制品文件造假。这一丑闻严重影响了巴西肉制品在国际市场的形象。这提醒我们，在巴西市场进行推广时，合规性和真实性是底线，任何虚假宣传或违规操作都可能带来致命打击。
具体怎么在《巴西日报》发布新闻稿？
你可以尝试直接联系《巴西日报》的编辑部。但说实话，这种方式对新手可能有点挑战，因为你需要自己找到合适的联系人，并且沟通语言、时差都是问题。
这种方式比较省心。你可以找专门做国际媒体传播的机构，他们通常与《巴西日报》等巴西主流媒体有合作关系，可以帮你处理翻译、本地化、投稿等所有流程。
我个人比较推荐新手选择第二种方式，因为专业机构对巴西市场更了解，能帮你避免很多不必要的麻烦。
对了，发布时间也很重要。考虑到时差，最好选择巴西当地工作日的上午9点到下午5点之间发布，这样可以确保你的新闻稿能被编辑及时看到和处理。
成功案例给咱们什么启发？
看看那些在巴西市场做成功的食品饮料品牌，其实他们都有一些共同点。
比如说，巴西的甘蔗酒（cachaa）生产商就成功地进行了品牌重塑。他们通过合作提升产品品质，推出多种口味甚至陈年或有机产品，并借助1997年的巴西甘蔗酒支持计划和2001年关于保护其原产地名称的法令，提升了产品形象和价值。巴西甘蔗酒市场在2021年估值达到155亿雷亚尔（约31亿美元），比2018年翻了一番。出口额在2022年超过了2000万美元，相比2021年增长了53%。
再比如，巴西的桃红葡萄酒消费量在2014年至2018年间从100万升增加到500万升，增长了近400%。专家指出，这是因为白葡萄酒、桃红葡萄酒和起泡酒味道清爽、带有果味且度数较低，与夏季经典菜肴很适配，适合在高温天气下饮用。
这些案例告诉我们，结合产品特点与巴西当地消费习惯进行宣传，效果会更好。
说到底，在《巴西日报》这样的媒体上发新闻稿，不仅仅是打个广告那么简单，更是建立品牌形象和消费者信任的重要一步。巴西食品饮料市场确实充满机会，但需要你用心去理解和尊重当地的文化和消费习惯。
对了，随着巴西经济的复苏，中产阶级的壮大，对多样化、高品质食品饮料的需求肯定会持续增长。提前布局，用心经营，你的品牌完全有可能在这个充满活力的市场中获得成功。
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