海讯社编者按：嗨，各位准备出海巴西市场的小伙伴，不知道你们有没有遇到过这样的困惑：明明产品技术顶尖、方案过硬，为啥在巴西市场就是掀不起水花？说实话，这可能不是产品问题，而是你的海外PR策略需要一些本地化调整。今天咱们就聊聊怎么利用《里约热内卢日报》这样的巴西媒体，让你的新能源产品在当地一炮而红。
先来看看巴西市场到底有多特别
巴西这个国家，说实话可再生能源基础相当不错，可再生能源在其一次能源消费中占比近，这在全球都能排进前三。而且啊，巴西政府一直在积极履行气候承诺，大力推动绿色低碳经济。这么好的基础，不就是为新能源产品准备的吗？
但这里有个关键点：巴西人对时间观念和我们不太一样。他们通常会比约定时间晚10到15分钟，而且做事情不喜欢别人催促。所以你的PR节奏也要调整，别指望今天发稿明天就能上热搜。
巴西媒体格局了解一下
说到巴西媒体，得先明白这里的生态。《里约热内卢日报》这样的媒体只是其中一部分，巴西重要的报纸还有《圣保罗州报》、《巴西日报》和《环球报》等。不过要注意，《巴西日报》在2010年8月31日出版了最后一期印刷版，之后仅以网络版形式存在。所以你现在要投的，主要是它的网络版。
在巴西做媒体关系，我个人觉得不能只盯着大媒体。巴西也有很多行业垂直媒体和博客，他们的读者相关度更高，联系难度也相对小一些。对于刚进入巴西市场的品牌，先从这些垂直媒体入手可能更明智。
你的新闻稿怎样才能让巴西编辑眼前一亮？
说实话，巴西编辑每天收到的稿件太多了，你的内容要是没有本地化角度，很可能就被直接丢进垃圾桶。那么问题来了，怎么让内容有本地化角度呢？
讲讲你的产品如何解决巴西当地的问题——比如巴西2021年遭遇严重干旱，导致水电供应不足。如果你的新能源产品能帮助应对这种能源危机，那就是最好的新闻点。
结合巴西的消费习惯：巴西人很注重性价比和服务质量，而且环保意识在提高。在新闻稿中突出这些点，能引起更多共鸣。
用巴西人喜欢的方式讲故事：巴西人喜欢直观明了的内容。所以文字不如图片，图片不如样品，样品不如实物。你的新闻稿最好配上高质量图片或视频。
→ 开头就要点明和本地读者的关联性，为什么这个产品对巴西人重要
和巴西媒体打交道的实用技巧
和巴西媒体建立关系，说实话急不得。他们可能回复邮件较慢，而且临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事。你得有耐心。
这里有个小窍门：给巴西管理人员打电话的最佳时段是上午十点到中午十二点，以及下午三点到五点。别的时间可能效率不高。
还有啊，巴西人这方面和中国有很多相似的地方，更喜欢亲近熟人。在巴西拓展媒体关系，最有效的办法之一是找当地人合作。可以考虑找当地的PR代理，他们和媒体关系更熟，效率也更高。
说到找代理，要提醒一句：有些公司会说几百块钱上几千个媒体，但这种媒体通常没什么权重和流量。这种可以不用考虑。
来看看成功案例是怎么做的
长城汽车在巴西市场的做法很值得学习。他们不仅投资建厂，还特别注重与当地政府和社会建立良好关系。长城国际总裁史青科甚至拜访了巴西总统卢拉，就新能源产业发展展开交流。这种高层互动本身就是最好的PR素材。
中广核在巴西的做法也很聪明。他们的Lagoinha太阳能项目不仅使用中国制造的光伏组件和逆变器，还创造了超过1000个直接和间接就业岗位。这种既能推动中国供应链“走出去”，又能促进巴西当地就业和技术升级的案例，媒体自然愿意报道。
实际操作步骤一步步来
如果你准备在巴西做PR发布，我个人建议按这个流程来：
第一步：提前规划——别等到产品发布前一天才开始PR计划。提前对市场需求有足够认识，创建支持性内容和叙述。
第二步：内容本地化——找专业翻译把稿件翻成巴西葡萄牙语，注意不是欧洲葡萄牙语。而且术语要符合巴西新能源行业的习惯。
第三步：媒体筛选——根据你的目标受众选择合适媒体。如果想影响政策制定者和行业精英，《里约热内卢日报》这样的媒体是必须的；如果想接触普通消费者，可能还要考虑其他大众媒体。
第四步：发布时机选择——注意避开巴西的节假日，比如狂欢节期间（通常为2月10日开始，持续到2月13日）基本找不到人。而且12月到隔年2月之间，最好不要安排重要的商务行程，因为那是巴西人一年中玩得最开心的时段。
第五步：效果跟踪——发布后要监测媒体报道情况和读者反馈。不只是看发了多少篇，还要看媒体权重、读者互动等指标。
做完第一轮发布后，别忘了维持关系。与记者保持定期联系，及时更新公司动态，这样下次有新闻时他们会更愿意报道。
说到底，在巴西做新能源产品的PR发布，核心就是“本地化”三个字。理解巴西的市场特点、媒体生态和读者偏好，用他们喜欢的方式讲故事，你的产品才能真正打入这个市场。
好了，以上就是关于如何在巴西进行新能源产品PR发布的一些经验分享。希望对你有所帮助！如果有什么具体问题，欢迎继续交流。
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