海讯社编者按：嘿，你是不是也在琢磨，怎么让自己的产品在西班牙TikTok上火起来？看着别人家的商品动不动就月销上万件，说不眼红那是假的！说实话，西班牙市场真的有点特别，玩法和美国、东南亚不太一样，今天我就结合几个真实案例，跟大家聊聊这里面的门道。
先来看看西班牙人到底喜欢啥？
你得知道，西班牙人可是超级喜欢拍照的！数据显示他们平均每月能拍1500-2000张照片，这数量相当惊人。而且他们不太信任云存储，只有不到40%的人会用Google Photos，反而更爱用实体的USB存储设备。
比如说，去年有款金色三合一USB闪存盘在TikTok上爆火，一个月卖了11600件！为什么这么厉害？就是因为它完美解决了西班牙人的痛点：既能存照片，又支持直接插手机传输文件，价格还只要5-10欧元。
- 特别重视家庭，开学季“La Vuelta al Cole”是整个家庭的大事
内容怎么做才能抓住西班牙用户的心？
说到内容创作，我觉得最重要的一点就是：别把给美国人看的内容直接翻译就发出去！西班牙人有自己独特的审美和喜好。
先说个成功案例：名创优品在西班牙卖翻译耳机，他们的视频重点是展示“用X15 Pro耳机和我说西语的家人交流”的真实场景。就是这么简单的创意，一条视频就收获了40多万点赞。
- 前3秒必须抓眼球：可以用“3秒解决手机存储烦恼”这种强冲突标题
- 展示真实使用场景：比如在家庭聚会、旅行中如何使用你的产品
- 加入本地化元素：使用西班牙用户熟悉的场景，比如tapas小馆、家庭聚会
西班牙用户特别喜欢节奏感强、略带戏剧化表达的视频风格，这点和德国用户的理性严谨很不一样。所以你的视频可以适当夸张一些，比如展示产品效果时可以更加生动活泼。
达人合作怎么玩才最有效？
在西班牙市场，达人合作真的是个捷径！但这里有个关键点：不一定非要找粉丝几百万的大网红，中小型达人往往性价比更高。
比如那个卖爆的USB闪存盘，带货效果最好的反而是一个只有21万粉丝的小达人@mimitkshop。她的一条视频获得了320多万播放，直接带来1000多单销量！
- 优先选择本地数码垂直类目达人：特别是3C产品，需要能讲当地语言的达人才能更好展示使用场景
西班牙语关键词也很重要，比如用户常搜索“nuevo”（新）、“cómo usar”（怎么用）这些词，把这些词放在视频文案里能显著提升曝光。
平台工具和节点营销怎么结合？
TikTok Shop给商家提供了不少好用的工具，比如Promote推广功能，类似于国内抖音的dou+，能帮你的视频提升播放量和互动量。但比工具更重要的是，你要会抓住西班牙的营销节点。
最重要的节点之一就是9月的“La Vuelta al Cole”（返校季）。这个时期不仅仅是学生开学，更是整个家庭从暑假模式切换到新生活的转折点。去年9月，配件类GMV环比8月增长了100%以上！
- 黑五和年终大促：名创优品的翻译耳机就是在黑五期间爆单的
平台现在对新商家也有扶持政策，比如前90天佣金只要2%，比正常的5%低了很多。好好利用这个政策，能帮你省下不少成本。
我个人总结的一些实战心得
根据我的观察，在西班牙做短视频带货，品牌建设越来越重要了。像名创优品之所以能把翻译耳机卖爆，很大程度上得益于他们在西班牙的线下门店已经建立了品牌认知。消费者在TikTok上看到这个品牌时，已经有一定的信任感了。
另外，我觉得差异化选品特别关键。西班牙市场不是什么东西都能卖爆，目前表现比较好的品类有：
最后我想说，西班牙市场真的处于红利期，现在入场还能享受到平台流量扶持。重要的是尽快行动起来，先从一个产品、一种内容形式开始试水，然后根据数据不断优化。毕竟，没有人一开始就能做出爆款，都是慢慢摸索出来的！
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