海外媒体投放为何要选择真人出镜素材？

海讯社编者按：

你是不是也纳闷，现在刷海外社交媒体，像TikTok、Facebook、Instagram这些平台，怎么那么多广告都用真人出镜？看起来好像就是普通人拍着玩，但偏偏效果还不错。难道高大上的品牌广告不香了吗？说实话，这里头还真有点门道。

今天咱们就唠明白，在海外媒体投放时，真人出镜素材为啥能成为不少品牌出海的“秘密武器”。无论你是刚接触海外营销的小白，还是正在为广告点击率发愁的同行，希望这些实实在在的观察能给你一些启发。

一、真人出镜，到底“牛”在哪？

先看个硬数据：根据一些营销服务商的实战经验，效果最好的真人出镜类素材，相较于其他类型素材，在点击率和有效播放率上能高出20%左右，而且持续投放时间能达到10-15天，平均播放时长也比其他类型高出30%。这说明啥？用户就是更爱看，看得更久。

你想啊，当用户漫无目的地刷着信息流，一个活生生的人对着你说话、表演、分享，是不是比单纯的动画或产品展示更容抓住眼球？这种真实感和亲和力，是很多精致制作但冷冰冰的CG动画很难比拟的。

说白了，这有点像我们平时更相信朋友的推荐，而不是硬邦邦的广告。真人出镜，某种程度上就是在扮演那个“值得信赖的朋友”。

二、真人出镜素材的几个核心优势

具体来说，真人出镜的优势体现在这么几个方面：

提升本地化共鸣，打破文化隔阂
出海营销，最怕“水土不服”。真人出镜，尤其是使用目标市场的本地演员，结合当地的文化元素、生活场景、幽默方式，能瞬间拉近距离。
比方说，FunPlus在欧美推广《阿瓦隆之王》时，就用了一个“准女婿见岳父”的真人情景剧，虽然剧情有点夸张滑稽，但“见家长”这种话题和场景欧美用户很容易理解，里面再加点当地流行的幽默元素，效果就出来了。如果换个生硬的硬广讲解游戏玩法，可能用户秒划走。
强化叙事能力，让信息更易被接受
人都喜欢听故事。真人出镜特别适合用微型情景剧、亲身测评、问题解决等方式来包装产品卖点。
比如，有个直播APP在海外推广时，通过制作男性KOL镜头感足、表现力强的微剧情素材，以及女性KOL通过丰富的肢体动作和面部表情进行展示的素材，使得广告成本降低了30%，次留提升28%，ROI提升35%。你看，通过真人演绎小剧情或真诚分享，复杂的功能点变得生动有趣，用户在不经意间就接受了信息。
建立初始信任感，为转化铺路
面对一个新品牌或新产品，用户天然会犹豫。真人出镜，特别是看起来靠谱的演员或KOL（关键意见领袖）出镜，能快速建立初步信任。他的表情、语气、演示，都在为产品背书。
志扬玩具工厂在TikTok上，就让“西装老板”亲自下场玩玩具，这种“老板亲自代言”的感觉，比单纯的产品展示更有说服力，评论区询盘的意向也非常直接。
形式灵活，适配平台原生体验
现在像TikTok这样的平台，用户更喜欢看起来自然、不那么“广告”的内容。真人出镜素材，特别是那种第一视角、生活化场景的（比如在车里聊天、居家日常），很容易融入信息流，让用户以为是朋友分享的视频，降低对广告的抵触心理。

三、真人实拍与AIGC数字人，怎么选？

现在AIGC（人工智能生成内容）数字人技术也越来越成熟，它能生成多语言口播视频，效率高成本低。那真人实拍还有必要吗？

我个人觉得，这两者并不是谁替代谁的关系，更像是互补。

AIGC数字人：优势在于效率高、成本低、标准化且易于快速规模化生成多语言版本。比如，有营销平台利用AIGC数字人解决方案，可将视频制作效率从12小时/个缩短至6-8分钟/个，成本约为真人的1/100。对于一些需要快速测试、标准化信息传达或者预算非常有限的情况，AIGC是很好的工具。
真人实拍：优势在于不可替代的真实感、细腻的情感表达、丰富的即兴发挥以及更强的信任构建。特别是需要复杂剧情表演、深度情感共鸣或建立高端品牌形象时，真人目前还是更有优势。

所以，关键看你的营销目标、预算和品牌调性。甚至可以组合使用，比如用AIGC做快速测试和初步引流，用真人素材做深度转化和品牌塑造。

四、做好真人出镜素材，留意这几点

知道了优势，具体操作时有哪些需要留意的呢？特别是对于刚起步的团队，可以从这些方面多琢磨：

1
深度本地化，而不只是翻译：这不仅仅是语言翻译，更是文化适配。要研究目标市场的用户喜好、流行元素、社交习惯。比如，Youdao Ads在印度、中东、东南亚等地区制作素材时，会在演员长相、服饰、背景等各方面贴近本地特色。
2
前三秒定生死，开场就要抓人：信息流节奏太快，必须在开头3秒内抓住用户兴趣。可以通过制造冲突（比如《万国觉醒》情侣车内对话嫌弃战力低）、设置悬念、提出痛点、或展示惊人效果来实现。
3
选对“人”很重要：演员的选择要与品牌调性及目标受众匹配。不一定要帅哥美女，像TikTok上很多爆款素材用的就是普通人，甚至有些有特点的演员（比如有趣的胖子）反而显得更真实、有记忆点。演员的表现力、是否自然至关重要。
4
内容价值是关键：用户最终关注的是内容能给他带来什么价值——是解决了他的问题，让他开心一笑，还是教会他什么技巧？避免纯硬广思维。比如，《弹壳特攻队》有素材不是直接展示割草爽感，而是教大家如何选择BUFF升级武器，这就提供了攻略价值。
5
持续测试与迭代：没有永远爆款的素材。需要不断分析数据，了解哪种话题、哪种表现形式、哪种演员更受目标受众欢迎，然后快速调整优化。爆款素材也有生命周期，需要持续更新和迭代。

说到底，真人出镜素材的优势，归根结底是源于它对“人”的连接和触动的重视。在广告信息爆炸的今天，用户可能已经对各种华丽但冰冷的包装免疫了，反而是一个真诚的推荐、一个有趣的小故事、一个能引发共鸣的场景，更容易打动他们。

当然啦，真人出镜也不是什么万能药，它对创意、制作和本地化理解都有一定要求。而且，最终采用什么形式的素材，还是要服务于你的营销目标、产品特性以及目标受众的偏好。但无论如何，在海外媒体投放的工具箱里，真人出镜素材无疑是一把值得你好好研究和尝试的利器。

一点个人看法：技术会不断进步，比如AIGC肯定会越来越强大。但真人互动中那种微妙的情绪波动、真实的反应和共情能力，短期内机器还是很难完美复刻。所以，我觉得“真人”在营销中的温度和信任感，其价值可能会持续存在，甚至愈发珍贵。关键在于我们如何巧妙地将“真人”的优势与新技术结合，更高效、更精准地触达和打动用户。