海讯社编者按：大家好！今天咱们聊聊户外用品和保健品这两个看似不搭边的品类，咋在《卫报》这样的海外大媒上做推广。不少朋友觉得找《卫报》门槛高，但其实它2016年就开始尝试按用户浏览时长计费的广告模式了，这说明它很看重广告的实际效果和用户体验。这对新手来说，其实是个机会点！
《卫报》的"信任密码"：为啥户外和保健品品牌要抢这块阵地？
你可能想问，《卫报》作为老牌严肃媒体，和户外装备、保健品有啥关系？但你知道吗，《卫报》在2011年就推出了“数字优先”战略，把自己定位成“数字新闻机构”，其网站因其开放性和交互性还获得过世界数字媒体奖。这意味着它的内容自带权威性和信任感，这正是户外用品和保健品出海最需要的东西。
比如，一款主打环保材质的新能源户外电源，如果能结合《卫报》对ESG（环境、社会和公司治理）议题的关注进行传播，效果会比单纯强调参数好得多。同样，保健品在《卫报》上不能直接说“治疗”某某疾病（这在国内外广告法规中都是红线），但可以通过讲述原材料产地的可持续发展故事，或品牌在科学研发上的投入来建立信任。
户外用品推广：把产品放进"故事场景"里
户外用品在《卫报》上做推广，千万别只罗列产品功能！老外更吃“场景化”这套。比如，一款便携式储能电源，如果只是说容量多大、接口多全，很难打动他们。但如果你把它放在《卫报》一篇关于“家庭露营新风尚”的报道里，展示它如何为野外的咖啡机、投影仪供电，让露营生活更惬意，这个故事就有吸引力了。
新手容易踩的坑是：把国内那套“特效”思维搬过来。比如，有户外品牌在推广速干衣时，直接对比“1秒干透”的实验，结果老外觉得太假。后来改成用户真实徒步穿越的视频，汗水湿了又干的过程很真实，反而在《卫报》网站的读者评论区引发了热议。所以，真实感比夸张宣传更重要。
保健品推广：合规是生命线，故事是突破口
保健品在《卫报》这类媒体上推广，合规是绝对的前提。根据中国及许多国家的广告法规，保健食品广告不得涉及疾病预防、治疗功能，不得表示功效的断言或保证。之前有国内某品牌在海外推广时，因宣称保健品能“溶解血栓”而被重罚。
那该怎么办呢？关键在于转换思路，从“治疗”转向“健康生活方式”的倡导者。比如，一款益生菌产品，不能宣传“治疗肠胃炎”，但可以在《卫报》的健康专栏合作，邀请专家探讨“肠道健康与整体免疫力的平衡之道”，自然带入产品作为健康生活辅助的角色。或者，讲述品牌如何从全球优质产区精选原料的故事，突出品质和科研背景。
这里有个小技巧：多看看《卫报》本身在报道健康话题时的角度和语言，模仿他们客观、有据的叙事方式。
内容形式选择：通稿、深度报道还是话题植入？
在《卫报》上做推广，不是只有硬广这一条路。根据专业公关公司的总结，海外发稿常见方式包括：
- 新闻通稿：性价比高，覆盖广，适合发布品牌重大消息（如签约代言人、获得国际认证）。
- 深度报道：由记者或专栏作家以第三方视角撰写，权威性最高，适合有独特技术或品牌故事的客户。
- 话题植入：将品牌信息巧妙植入到媒体既有的专题报道中，自然不突兀。
对于户外用品，如果想快速曝光，可以选新闻通稿；如果想建立高端品牌形象，可以尝试深度报道，比如请记者体验一款采用回收材料制作的登山包，探讨户外产业的可持续发展。对于保健品，话题植入可能是更安全有效的方式，比如结合《卫报》对“主动健康管理”趋势的报道，融入品牌对科学配方的坚持。
红人营销组合：头部背书+中小红人种草
在《卫报》的推广中，可以结合红人营销来放大声量。但不是只有找粉丝几百万的大网红才行。参考成功出海品牌几素（JisuLife）的经验，采用头部网红树立品牌形象 + 腰部网红深度种草 + 尾部及KOC（关键意见消费者）促进转化的组合策略效果更好。
- 可以邀请探险领域的资深专家（头部） 在《卫报》的专栏或其个人频道分享使用体验，为品牌背书。
- 同时鼓励普通用户（尾部/KOC）分享他们的真实使用照片和视频，形成UGC（用户生成内容） 的积累。
保健品品牌则需格外谨慎选择红人，优先考虑营养师、健康生活方式博主等具备一定专业背景的红人，内容聚焦成分解析、健康生活理念分享，避免疗效承诺。 个人见解：2026年，用ESG叙事打开新市场
在我看来，2026年想在《卫报》上做出彩，户外和保健品品牌都得学会“ESG叙事”。《卫报》在报道企业时，很关注其在环保、社会责任方面的表现。如果你的户外品牌使用了海洋回收塑料造帐篷，或者保健品品牌承诺每卖出一份产品就向健康基金捐赠，这些点都很容易引发《卫报》记者和读者的好感。
另外，别把《卫报》想象成一个冰冷的“发稿机器”。他们也有“开放平台”，允许第三方在符合规范的前提下使用其内容。这意味着，品牌可以研究如何利用《卫报》已有的相关报道素材，进行二次创作和传播，这往往比从零开始更容易获得认可。
最后提醒新手朋友：找《卫报》或者任何海外大媒，别只问“发一篇多少钱”。先花时间看看他们的内容调性，研究你的品牌故事如何能成为他们读者感兴趣的话题。有时候，一份扎实的产品碳足迹报告或可持续采购承诺，比一份华丽的广告报价单更能敲开严肃媒体的大门。
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