海讯社编者按：想要打开沙特阿拉伯户外用品市场却不知道从哪里入手？面对沙特复杂的媒体环境该如何分配有限的广告预算？《麦地那报》作为沙特本土主流媒体，真的能成为中国品牌进入这片蓝海市场的钥匙吗？别急，今天咱们就一起来聊聊这个话题！
沙特阿拉伯可不是只有沙漠和石油！随着"2030愿景"推进，沙特正在全力发展旅游业和休闲产业。想象一下，以前娱乐活动不多的沙特，现在正在大力建设旅游景点和休闲设施，这意味着户外用品需求正在快速增长。
数据显示，沙特广告市场增长迅猛，2021年广告支出比2020年增长了近一倍（98%），其中线上广告和户外广告表现尤为突出。中国汽车品牌在沙特的成功已经证明了这一点——三个中国汽车品牌销量进入了沙特市场前十。这说明沙特消费者对中国品牌的接受度正在提高。
但沙特市场也有其独特性，比如气候炎热、沙漠环境特殊，对户外用品的材质和功能有特殊要求。而且沙特消费者购物习惯与欧美不同，更看重品牌声誉和社交证明。
《麦地那报》是沙特主要阿拉伯文报纸之一，在本地民众中具有广泛影响力。作为沙特本土媒体，它在内容选择和读者触达方面更贴近当地民众的阅读习惯和信任偏好。
- 文化契合性：作为阿拉伯语媒体，能更好融入本地文化语境
但要注意，单纯在《麦地那报》投放广告还不够，需要结合其他媒体形式才能效果最大化。说到预算分配，这可是个大难题！根据市场数据，沙特广告市场正在向数字化和户外广告两大方向倾斜。
建议按6：4的比例分配数字媒体和传统媒体预算。2021年，在线广告已占中东地区总广告支出的47%。智能手机在沙特普及率很高，社交媒体用户活跃，这意味着数字广告能有效触达年轻消费群体。
- 数字媒体（占总预算40%）：包括社交媒体广告、搜索引擎营销等
- 户外广告（占总预算20%）：沙特户外广告市场价值预计到2026年将达到36亿美元，特别是在利雅得等大城市，户外广告效果显著
- 传统媒体（占总预算40%）：包括报纸、电视等，《麦地那报》属于这一类别
沙特消费有季节性特点，比如斋月、沙特国庆日等节假日是消费高峰。建议在重要节日前2-3周启动广告投放，持续到节日结束后一周。
在沙特投广告，不是简单翻译中文内容就行了！得注意这些要点：
避免直译中文广告素材，应结合沙特文化元素进行创意设计。例如，GAC在利雅得投放的3D户外广告就充分利用了本地地标和视觉习惯，取得了良好效果。
沙特作为伊斯兰国家，在广告中需避免出现不符合当地宗教和文化习惯的内容。比如，在部分广告场景中，对人物形象的呈现需考虑当地文化习俗。
建立完整的效果追踪体系，包括品牌知名度、网站流量、销售转化等多维度指标。可以借鉴Toyota在沙特使用Snapchat AR广告的经验，他们通过表单填写数量来评估广告效果。
看看已经成功进入沙特市场的中国品牌是怎么做的，对我们很有启发！
GAC在利雅得Riyadh Front购物中心投放了裸眼3D广告，新颖的形式迅速吸引了当地年轻人和家庭用户的关注。这种创新广告形式相比传统静态广告更具吸引力，特别是能够突出产品的性能特点。
Toyota在沙特利用Snapchat的AR功能让用户能虚拟体验汽车，同时结合Video Ads详细介绍产品功能，最终获得了1，323个有价值的潜在客户信息。这种线上线下结合的营销方式大大提升了用户体验和参与度。
新手进入沙特市场最容易踩的坑，我们也帮你整理出来了：
很多企业要么在《麦地那报》这样的传统媒体上投入过多，要么完全忽视传统媒体只做数字广告。实际上，沙特的媒体环境需要多元化的投放策略。
直接把国内广告素材翻译成阿拉伯语就投放，效果会大打折扣。沙特每个地区都有细微的文化差异，需要本地化团队进行精细调整。
沙特市场需要长期培育，指望一次广告投放就能带来巨大销量是不现实的。建议制定至少1-2年的长期营销规划。
据IAB MENA研究，中东地区已成为与欧洲并列的第四大广告市场。而沙特阿拉伯占据了MENA地区增长的58%，这主要得益于沙特的基础设施投资和《沙特愿景2030》中的大型项目。未来几年，沙特户外用品市场潜力将进一步释放。
中国站 
小程序
