中国户外用品与保健品如何通过越南通讯社打开东南亚市场？

海讯社编者按：

咱们中国的户外用品和保健品企业，现在是不是都盯着东南亚市场，特别是越南这块大蛋糕？但说实话，怎么才能让产品真正被当地消费者接受和信任，真是个让人头疼的问题。你有没有想过，或许可以借助越南本地最权威的媒体平台——越南通讯社（越通社）来打开局面？今天咱们就聊聊这个话题。

越南通讯社到底是什么来头？

简单来说，越南通讯社（简称越通社）是越南国家级的官方通讯社，创立于1945年，在越南国内媒体中具有很高的权威性。它有点像咱们中国的新华社，是越南政府和党派的喉舌，负责发布官方信息和文件。

越通社在越南全国设有64个分支机构，在国外还有26个分社，能用多种语言对外发布新闻。它旗下的媒体平台很多，比如VietnamPlus电子报、越通社电视频道（Vnews），还有《越南新闻》（Viet Nam News）等多种出版物。

正因为越通社在越南媒体中的特殊地位，通过它发布的信息在当地民众心中有很高的可信度。对于中国的户外用品和保健品企业来说，如果能在这上面获得正面报道，就等于获得了官方的背书，这种信任感是普通广告难以企及的。

为什么越南市场适合中国户外用品和保健品？

越南有接近1亿人口，而且中产阶级正在不断扩大。这意味着消费能力在提升，人们对生活品质的要求也越来越高。

拿户外用品来说，越南地形多样，海岸线长，再加上气候炎热，户外活动需求很大。比如越南南部全年气温基本在24度到33度之间，很适合海滩度假和水上运动。相应的，防晒用品、便携式充电宝、手机防水袋等户外装备销量不错。

保健品方面，随着越南人收入提高，健康意识也在增强。特别是经历疫情后，大家对免疫力和健康更加重视。越南传统上也有使用草本保健的习惯，这对中国的保健品企业来说是个很好的切入点。

另外，越南的电商发展很快。数据显示，越南跨境零售额年均增长约20%以上，预计到2026年将达到111亿美元。通过电商平台结合权威媒体的宣传，可以更快打开市场。

怎么在越通社上发稿？具体流程是怎样的？

在越通社这样的权威媒体上发稿，和普通广告不太一样，它有自己的一套流程和要求。

前期准备很关键：首先要明确发稿的目标和主题，然后撰写高质量的新闻稿。内容必须要有新闻价值，不能是硬邦邦的广告。比如说，如果你的公司开发了一款适合热带气候的户外防晒面料，这本身就有新闻点。

然后是选择渠道：你可以直接联系越通社，也可以找专业的发稿服务机构帮忙。对于不熟悉越南市场的中国企业来说，找靠谱的服务商可能更省心。

稿件提交后，越通社的编辑会进行审核，可能会提出修改意见。这时候要积极沟通，确保稿件既符合媒体要求，又能传递你想表达的信息。

发布后还要监测效果，看看稿件的传播情况怎么样，有没有被其他媒体转载。

整个流程听起来有点复杂，但只要准备充分，其实并没有想象中那么难。

内容怎么做才能吸引越南读者？

在越通社上发稿，内容质量直接决定了效果好坏。那么，什么样的内容更容易被接受呢？

首先是要有真正的新闻价值。纯粹的产品介绍很难通过越通社的审核。你可以从行业趋势、技术创新、社会贡献等角度切入。比如，保健品企业可以讲讲在传统草本配方基础上的研发创新；户外用品品牌可以结合越南丰富的自然旅游资源，介绍产品如何提升户外体验。

本地化也非常重要。要考虑到越南的文化背景和读者偏好。比如说，越南女性很关注皮肤美白，防晒产品可以从这个角度宣传。另外，越南人很重视家庭，保健品宣传可以强调全家健康的概念。

避免触碰敏感话题也很关键。在撰写和发布稿件时，应避免触碰当地政治、宗教、种族等敏感话题。

讲好故事往往比硬广更有效。人们更容易被有情感共鸣的故事打动。比如，可以讲述品牌是如何发现越南消费者的特定需求（例如应对炎热气候），并据此研发产品的故事。

可能遇到哪些坑？怎么避开？

任何海外推广都不可能一帆风顺，在越南通过越通社发稿也要注意一些潜在的问题。

语言和文化差异是第一个坎。虽然可以找翻译，但机器翻译很容易闹笑话。最好是找既懂中文又懂越南语，还了解行业背景的专业翻译。

内容不符合要求也很常见。越通社作为国家通讯社，对内容有严格的标准。如果你的稿件看起来太像广告，很可能会被拒。这时候就需要调整角度，增加新闻性和信息量。

时效性也很重要。比如，如果你的户外用品适合雨季使用，那最好在雨季来临前进行宣传；保健品则可以结合越南的传统节日或健康主题日进行推广。

另外，不要指望一发稿就能带来爆单。媒体宣传更多是塑造品牌形象，建立信任感。销售转化往往需要时间，需要和其他营销活动配合。

个人一点看法

在我看来，中国户外用品和保健品企业通过越南通讯社进行推广，是一个很有前景但需要耐心的工作。

越南市场确实有机会，但要想成功，关键是要尊重当地市场，真正了解用户需求。我看到过一些中国品牌在越南的成功案例，比如有中国防晒品牌通过本地化的市场教育和推广，成功打开了新加坡和马来西亚市场。也有反例，比如有中国防晒丝袜企业在没有充分了解当地穿着习惯的情况下就进入越南市场，结果并不理想。这些经验都值得借鉴。

与越通社这样的权威媒体合作，确实是建立品牌信任的有效途径。但它只是整个市场策略的一部分，还需要结合线上推广、线下渠道、网红营销等多种方式，才能产生更好的协同效应。

最后我想说的是，进入越南市场要有长期思维。不要只看短期销量，更要注重品牌建设。通过越通社这样的权威平台持续传递品牌价值，慢慢积累信任，这样才有可能在越南市场站稳脚跟，获得长期发展。